O que faz uma pessoa comprar ou não o seu livro?

Quais os motivos que fazem um leitor comprar ou não um livro

Os motivos são vários. Veja abaixo alguns, que estão, ou não, ao alcance do autor.

1. Capa e design: primeira impressão importa!

Uma capa bem-feita é, muitas vezes, o primeiro fator que atrai a atenção do leitor. A capa funciona como um cartão de visita, e a primeira impressão que ela transmite é essencial.

Aqui, pontos como design gráfico, combinação de cores, tipografia e até o material utilizado (no caso de edições físicas) fazem diferença.

• Design atraente e coerente com o gênero: a capa deve ter elementos visuais que representem bem o tema do livro. Por exemplo, livros de fantasia costumam ter capas com elementos místicos, enquanto livros de autoajuda podem apostar em um visual mais limpo e inspirador.
• Qualidade das imagens e do design gráfico: uma capa amadora ou mal trabalhada pode afastar leitores, enquanto uma capa bem projetada transmite profissionalismo e qualidade.

2. Título e subtítulo: clareza e curiosidade

O título é o primeiro texto que o leitor verá e deve causar um impacto imediato. Ele precisa ser claro o suficiente para indicar o tema ou estilo da obra, mas instigante o bastante para gerar curiosidade.

Um subtítulo pode complementar o título, fornecendo informações adicionais ou ajudando a situar melhor o leitor no tema.

• Título chamativo: palavras que evocam mistério, emoções ou alguma sensação de urgência podem despertar o interesse. Exemplo: "O Segredo dos Seus Olhos" é intrigante e sugere que algo oculto será revelado.
• Subtítulo explicativo: especialmente para livros de não-ficção, um bom subtítulo explica ao leitor o que ele pode esperar do conteúdo. Um exemplo seria: "Como Transformar Sua Vida Financeira com Simples Mudanças de Hábitos".

3. Sinopse: uma prévia envolvente

A sinopse é o que define, na maioria das vezes, se o leitor vai ou não abrir o livro. Ela deve contar um pouco da história ou dos temas abordados, mas sem entregar demais. Aqui, o segredo é ser conciso, direto e, ao mesmo tempo, deixar o leitor com vontade de saber o que segue.

• Resumo instigante e sucinto: a sinopse precisa envolver o leitor com uma descrição que seja, ao mesmo tempo, clara e envolvente. É importante dar um gostinho da história, mas deixar pontas soltas para instigar a curiosidade.
• Uso de gatilhos emocionais: mostrar conflitos, dilemas ou promessas de respostas a questões profundas pode ser uma estratégia eficaz. Se o leitor sentir que o livro responderá a uma pergunta pessoal ou abordará algo importante para ele, as chances de compra aumentam.

4. Preço: valor percebido X orçamento

O preço pode ser um fator decisivo, especialmente para autores independentes ou iniciantes que competem com obras já consagradas. Se o preço não for competitivo ou justo para o mercado e o público-alvo, ele pode se tornar um obstáculo.

• Concorrência e faixa de preço do mercado: entender o preço médio dos livros do seu gênero é crucial. Para autores independentes, oferecer preços mais baixos inicialmente pode atrair mais leitores.
• Promoções e lançamentos com desconto: estratégias como promoções de lançamento e cupons de desconto funcionam bem para atrair os primeiros leitores e, a partir daí, gerar um efeito de recomendação boca a boca.

5. Presença digital do autor: conexão e confiança

A presença digital do autor pode influenciar muito a decisão de compra. Em tempos de redes sociais, o leitor quer conhecer o autor, entender suas motivações e interagir com ele.

• Redes sociais e engajamento: manter uma presença ativa em redes sociais ajuda o autor a se conectar com o público e criar uma base de fãs. Postagens consistentes, que mostram um pouco dos bastidores ou dos processos de criação, geram mais empatia e engajamento.
• Interações autênticas com os leitores: responder perguntas, agradecer feedbacks e até pedir sugestões são maneiras de se aproximar do público. Um autor acessível e presente costuma ter leitores mais fiéis.

6. Distribuição e acessibilidade: onde o livro está disponível?

Onde o livro pode ser encontrado é um fator importante para a compra. Se o leitor não tiver acesso fácil à obra, há menos chances de conversão. No caso de livros físicos, ter presença em livrarias e pontos de venda estratégicos pode fazer diferença.

Para e-books, estar em plataformas conhecidas facilita a compra.

• Livrarias físicas e online: a venda em livrarias físicas agrega valor e aumenta a visibilidade, mas não é acessível para todos os autores. Para e-books, plataformas como Amazon, Kobo e Google Play são excelentes opções.
• Facilidade de compra e diversidade de formatos: oferecer o livro em diversos formatos (e-book, físico, audiolivro) alcança diferentes perfis de leitores e facilita a compra, inclusive para leitores de outros países.

7. Avaliações e recomendações: a prova social conta muito

Avaliações e recomendações de outros leitores são poderosas. Em muitos casos, o leitor confia mais na opinião de outros leitores do que nas descrições de marketing.

As resenhas ajudam o leitor a ter uma ideia do que esperar e dão mais segurança para a compra.

• Número de avaliações e notas positivas: quanto mais avaliações, melhor. Mesmo que nem todas sejam cinco estrelas, um número significativo de resenhas confere credibilidade ao livro.
• Comentários detalhados: comentários que falam sobre as emoções que o livro despertou, os pontos fortes e fracos da narrativa ou sobre como o livro impactou o leitor são valiosos para novos compradores.

8. História interessante e bem executada: o fator mais importante

Claro, nenhum dos fatores acima é mais decisivo do que o conteúdo em si. Uma história bem contada, com personagens interessantes e um enredo envolvente, faz o leitor se sentir recompensado por adquirir o livro. Quando o conteúdo é realmente bom, o boca a boca faz o resto.

• Qualidade da escrita e construção dos personagens: personagens bem desenvolvidos e uma trama envolvente fazem toda a diferença. Leitores gostam de se identificar ou se inspirar nos personagens.
• Temas relevantes e identificação pessoal: abordar temas com os quais os leitores se identificam, como questões sociais ou psicológicas, amplia o alcance e o impacto da obra.

Conclusão

Conquistar leitores não é uma tarefa simples, mas conhecendo os fatores que levam alguém a comprar ou não um livro, fica mais fácil trabalhar estratégias para atrair e convencer seu público-alvo.

Em resumo, apostar em uma boa capa, título e sinopse instigantes, presença digital ativa e conteúdo de qualidade são pontos essenciais. Mas, além disso, é importante lembrar que conquistar leitores envolve também paciência, consistência e dedicação. Cada elemento, desde o design até o relacionamento com o público, contribui para o sucesso do livro.

Explore essas dicas e adapte-as à sua realidade. Afinal, o caminho para o sucesso é pavimentado por estratégias bem planejadas e uma pitada de criatividade!